赚钱宝典:多肽保健养猪知识100问(54-55问)

摘要: 多肽养猪知识

12-13 16:35 首页 百能动保


Q

54、推广商如何运作好空白市场的"多肽6+1"产品?

A  

面对一个空白市场,如何在短时间内将"多肽6+1"系列产品做得风生水起、生机勃勃,这是我们每位推广商最关注的、也是最期待的。做好一个空白市场应该做好以下几点:

1、了解市场:根据该地区养殖情况、区域特点制订出一套营销方案,列好重点养殖区域,养殖特点,寻找适合于产品及市场的重要客户进行销售。

2、做好充分的前期准备工作:比如公司的各种产品资料、运作模式、销售特点、产品切入点、定价,保持良好的心态。

3、切入市场:切入市场要有力度,要准、要狠、要有创造性。比如可以通过多种渠道:请具有相关知识的人员进行推荐;聘请相关业内人员和有一定权威性的人,让利于他扩大市场;还可以利用各种畜牧主管部门召开的养殖业主集会、散发宣传资料的发布、产品促销及理念的灌输等。

4、扩展市场:当市场发展到一定程度时,要在原有基础上借力迅速裂变,快速发展市场,比如多培养负责多肽产品的专业人员。利用相关奖励机制带动他们积极性,来创造更多的利润,使他们有更丰厚的收入,积极开发新客户、新市场,还要定时进行统一培训,使他们在市场上能得心应手。

5、保护市场:首先,保护市场最重要的是维护客户利益,维护市场资源;其次,进行情感沟通,让每个客户、每个销售人员有一种凝聚力,团结向上,共同奋斗,遇到问题及时解决,增强客户的满意度。

Q

55、多肽产品市场拓展"三步曲"

A  

一、选定目标市场,在小范围内做出几个"试验田",树立标杆市场,总结经验,逐步推广。怎样才能让人家知道您推销的是真正好的产品呢?不妨自己带头实验,同时在亲友家设示范点,按使用说明书中的用量用法分别对各种功能作对比实验,实验时必须跟踪观察效果。做了实验后再推广,只有这样才能在经销过程中,对产品的质量与效果有信心,对用户提出问题能解答如流,不会在用户提出各种问题时不知所措,对推广多肽"6+1"产品减少很多阻力。

二、做好"试验田"后,以此为模式在其他市场加大推广,"以点带面"逐步推广,当众多的"点"一旦建立,产品在当地市场的全面铺开也就是指日可待了。一般一个示范点可带动一至三个村庄,不出三个月,"多肽6+1"将在当地成为人人皆知的知名品牌,市场也会随之打开。

三、在市场得到很好的开拓后,为配合推广商巩固市场基础,防止已有客户的流失,进一步提升多肽新产品的销量,公司会协同推广商开展不定期的养殖户技术讲座、各种形式的促销、养殖户专家"1对1"服务等各种活动。


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